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新盘招商赔本赚吆喝?开发商“放长线钓大鱼”

来源:网络 作者: 时间:2020-01-03

    昨日,记者从市场了解到,坪山一新盘近日与一家大型商业联姻,免租期高达九年,引起业界广泛关注。为了吸引大型商家进驻,一些非城市中心区域的新盘往往开出了免租数年的丰厚条件,牺牲一大笔商业租金,开发商是否赔本赚吆喝?业内人士称,大型商业进驻能够迅速提升新盘的人气和销售率,开发商虽然放弃了眼前的利润,但是数年后,大型商业运营成熟后,能够大幅提升其售价和租金,长期收益仍然可观。

    “我见过免租15年的”

    近期的一则消息颇具“眼球效应”:坪山一新盘与深圳本土一家大型商业联姻的“蜜月期”长达九年,这期间,商家无需支付租金而使用开发商提供的上万平方米的建筑面积。

    无独有偶,记者在西乡一个别墅项目发现一个100余平方米的社区店,该项目尚未入伙,里面只有营业员,没有顾客。该营业员称,每月的营业额非常低,很少有业主光顾。据悉,开发商为这家社区店免租金3年,每年还拿出一笔资金进行补贴。

    记者连日在多家新盘采访时发现,大型商业进驻成为新盘的一大卖点。一些在非城市中心区域的新盘为了吸引大型商家,往往开出3~5年的免租期;而城市中心区域的新盘则比较紧俏,一般只给商家3~6个月的装修免租期。

    据深圳中原地产商铺部区域营业董事肖霄介绍,商家进场需要为商铺装修和“养铺”,商铺由生铺“养”为熟铺,时间大概要3~5年,这就产生了行业所谓的免租期。

    “我见过内地一家开发商免租15年的,”深圳市零售行业协会会长花涛接受记者采访时说,“新盘招商免租期没有一般的规律可言,地段、开发商实力、商家品牌、招商面积等等因素的差异都会对免租产生较大的影响。”

    招商是为了拉动销售

    “开发商之所以花费大力气招商,是为了提升楼盘自身配套水平,带动人气,进而拉动销售。” 肖霄说。

    一位研究人士称,配套是否完善,是置业者普遍较为关心的焦点。大型商家进驻,能够明显提高楼盘一成左右的销售率。

    深圳一家开发商招商经理向记者透露,为了招商,他和深圳本土几家大型商业连锁企业都有洽谈,对方对楼盘的很多方面都很满意,就是认为免租期太短,为此老板拍板,免租期提高到5年,第二天就签约了。

    在宝安中心区一家新盘售楼处,记者发现这里的人气明显较上个月旺起来了。据销售经理介绍,自宣布一家大型超市进驻以后,这个月销售量比上个月提高了一两成。刚刚买下该楼盘一个三房单位的谢先生对记者说,之前还在两个楼盘之间犹豫 ,但这个楼盘的超市规模较另外一个楼盘更大,考虑到以后生活方便,就在这个楼盘落定。

    开发商“放长线钓大鱼”

    新盘招商真的就是赔本赚吆喝?

    “新盘招商目前确实是贴钱赚吆喝,但是一旦生铺做成熟铺,其售价和租金就能翻番,甚至更多,此时开发商可以把售价或者租金提高,足以弥补前期的损失。就合作而言,开发商和商家互为借势,在一定程度上能够实现共赢。” 花涛如是说。

    肖霄认为,大型商业进驻新盘,开发商往往以“带租约返租发售”的方式处理一些内铺,并相应提高内铺售价,实则“羊毛出在羊身上”。对于免租期很长的合作,不排除双方在利益分配上会达到另外一种共识。天下没有免费的午餐。

    市场上不乏生铺做熟后价格飙升的案例。南山中心区保利文化广场5年前一手街铺价格为5万~6万元/平方米,现在则涨到22万~25万元/平方米,步行街街铺的月租达到900~1100元/平方米,相对开盘时一手铺的租金涨了数倍。

    一位不愿具名的商业地产掌门人向记者透露,目前亏个几千万元并没什么,几年后这里旺起来,收益会达到几倍。  记者 陆剑伟

   


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